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乔布和沃兹原来都是技术人员,当他们决定自己开公司后,首要的问题是筹措资金。这时,风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁,他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后,看到乔布穿着牛仔裤,散着鞋带,留着披肩长发,蓄着一脸大胡子,怎么看都不像是一位创业者的样子。瓦伦丁先生觉得不妥,终于未敢问津,而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家,对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里,仔细询问并实地考察了“苹果”的样机,提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖一窍不通,两人当时面面相觑,说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼,看出了这两个小伙是不会让他失望的,于是他告诉乔布和沃兹,一个详细的计划是吸引风险资本所必需的。此后,马克库拉给他们俩上了两星期的管理课,他们三个人日夜工作,制订了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的9万美元先期投入,又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着,他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说,吸引了另外60万美元的资金。至此,苹果公司吸引了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理,因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长,沃兹任研究发展部副经理,苹果微电脑公司就这样正式开张,走上了它飞速发展的道路。所有这些提高客户忠诚度和改进客户服务的努力,不仅提高了品牌的知名度,也使得这些客户对他们的咖啡豆忠心不二。在伦敦,有一个叫埃默德的人开了一家百货商店,地理位置相当好,每天来往的人也很多,可是他的生意却一直不景气。开业两三年了,店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人,埃默德十分郁闷。看来《公司法》是解决不了他们的问题了,主要还是得两人协商。最后两人争执的结果是,小李获得了一半的利润分成,但是也离开了公司,两个昔日好友反目成仇。

“当时在美国有我们一个非常大的竞争对手,它得到了微软的支持,这家公司叫realname;当时我们在国内也有一家某机构竞争对手,它经常自命为政府。”周鸿祎回忆说,“当时由我聘请来的CEO就跟我说,你如果不跟这个国外公司合作,你就死定了;然后过两天,他又跟我说,你如果不跟这个政府机构合作,你也死定了。我说如果我反正都是要死的话,那就让我现在死好了。后来CEO离开了公司,幸亏他离开公司,因为后来我这两家竞争对手联合起来,我想我这个CEO要是留在公司,他可能就会吓死了。但是实际上我倒觉得竞争对手给了我们很大的帮助。有了竞争对手我特别高兴,这也就是说终于有人认同我的理念了,终于有人跟我做一样的事情了。我觉得竞争对手就像磨刀石一样,它可以把我磨得非常锋利,然后我就手起一刀,把竞争对手给砍掉了。”所以,考虑到初期总的赢利能力不强,而公司发展所需资金不多的现状,我们建议也许你可以采取梁山管理模式:大碗喝酒,大块吃肉,论秤分金银,所有资金用于稳定人心、巩固团队发展方面,剩余利润团队均分。这一点有牛根生前辈的经验,他在伊利的时候总是将公司分得的红利和大家一起分,后来蒙牛刚刚成立时才会有那么多和他打江山的元老投奔过去,也是这样的一股激情,成就了今天的蒙牛。其发展速度之快、市场份额之大在中国都堪称奇迹。企业负债经营要受金融市场的影响。金融市场的波动,如利率、汇率的变动,会导致企业的筹资风险。因此,当企业主要采取短期贷款方式融资时,如遇到金融紧缩、短期借款利率大幅上升,就会引起利息费用剧增、利润下降。更有甚者,一些企业由于无法支付高涨的利息费用而进行破产清算,这些风险都是必须提前防范的。2000年,阿良带团去香港游时,发现当地有一条专做可乐收藏品生意的街,一条街左右两边全是可乐收藏品店。这些店生意兴隆,成交兴旺。他还打听到,一家小店一天的生意额可达十几万港元。这一次观光令他大开眼界,同时也触动了他要在国内开辟这一市场的念头。

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